我與雅蘭結緣于2014年年初，來雅蘭的會場參加美容師培訓會，當時就愛上了雅蘭團隊，伙伴都很厲害，尤其是大家的舞蹈，講師的風采，深深地吸引著我。非常感恩2014年11月20號在趙若希部長引薦下走進了雅蘭。第一次參加軍團會議，大家圍圈分享最近的收獲與困難，溫馨而幸福。那時的我下定決心也要成為那樣的雅蘭人——綻放，自信，優雅。

最記憶猶新的經歷就是去南京肖邦出差，一個人在全然陌生的城市和環境培訓店家員工，別提有多忐忑不安了。雖然第一次下店培訓，但堅持把最好的一面展示給店家，因為我是雅蘭人，我一定比他們專業！連續五家店培訓安排讓我跑遍整個南京，有時候半夜從一家店去另外一家，不舍得花錢住賓館，便找個旅館將就。然而，這段經歷讓我如獲至寶——從膽怯到自信，一點點綻放，慢慢喜歡上舞臺，喜歡分享！因為這段寶貴的時光使我懂得只要心有所想，條件多差我們都可以克服；無論店家態度如何，我的真心不變；無論顧客如何拒絕，我的真誠不動。因此我跨出了職場第一步，克服心里障礙！

曾因任性離開雅蘭，“離家出走”后內心其實多有不舍，離開的一年中無數次的夢回雅蘭和團隊共同奮斗的日子。最終2016年8月在趙部長召喚下義不容辭地回歸。會場我立馬找到了感覺，因為失去過，才體會到這是我想要的生活。當年9月員工大會，每個游戲環節都深深觸動內心——只要傻傻地相信，緊緊地跟隨，必有回響！由董事長帶領大家一起走上夢的征程，我們對征途深信不疑。相信一切“相信”的力量，只要相信，只要用心，夢想不再只是遠方。

回來后的時間，李區將一家新店佐登妮絲托付給我。在這期間帶動銷售，組織會議。當時雙腳水泡潰爛，依然帶著傷病堅持下店，因為感染無法走路，直接睡店里。最終不負眾望為門店創造高額的業績，店家無比認可。如果有件事情你能把自己感動到哭你就成功了！在雅蘭三年時間我收獲良多，以前從來沒想過自己可以在臺上自如講課，贏得掌聲，在雅蘭我實現了。以前不敢進房間銷售，在雅蘭使用四維，五度，敢開8萬的大單，客人歡喜成交；以前我不喜交際，在雅蘭我十分享受與家人感情紐帶給予的幸?？鞓?；

因為一個朋友，初識雅蘭；因為一次偶然，踏進雅蘭；因為一份信任，堅守雅蘭

因為相信“相信”的力量，無悔初衷，立志成為理想成為的那個自己，從而堅定自己可以更優秀！在這個平臺里，我找回了無所畏懼的沖勁和應有的激情斗志。

快樂與憂傷并存，而成長的路上，收獲更與荊棘和挫折相伴。在雅蘭的成長歷歷在目，仿佛還在昨日——第一天下市場，大雨瓢潑濕透雙腳的窘迫；第一次踩著“恨天高”，遠途出差趕車弄丟行李的落魄；剛下店的茫然志忑，初次登臺培訓的緊張無措….無數的第一次，無數次升起逃避的念頭，無數從未經歷過的經歷掠過腦海！

清楚記得初入公司還不滿一個月時，領導指派我一家門店啟動會上講課—四五十個員工，兩小時課程。接到任務的我大吃一驚，“這場子肯定要搞砸了！”然而，縱然一萬個不情愿但是任務需要完成，命令需要服從！為了第二天的籌備，開課前的晚上，一夜未合眼，對著鏡子反復演練，反復看課件，反復推敲。第二天下班后火速趕回會場開啟課程。站在舞臺那一刻，看著臺下黑壓壓的一片，身上受到的聚焦眼神，心臟蹦蹦跳到了嗓子眼兒。原本兩個小時的課程一個多小時就結束。下臺的時候回憶起來，才發現昨晚預備好的臺詞根本被遺忘到九霄云外，而且只顧著自己口若懸河，也并未關注學員是否吸收，現場效果如何。當時生怕被批評，但是出乎意料的是，領導給了我堅定的信心和嘉許的眼神。就這樣，我心里的千斤石頭總算落地，對自己開始有了些許改觀。因為有了這一次之后，逐漸放開，而因為綻放慢慢收獲自信。一次次成長，磨煉，蛻變...直到現在的駕輕就熟，自信篤定，游刃有余。

敬愛的楊部長：

時光荏苒，不知不覺中，進入雅蘭已快3年。從懵懵懂懂的我，迷茫不自信的我，講話語無倫次的我到現在的成長，都離不開您的支持、鼓勵、幫助。在生活上，您是一位對員工細心關懷給予溫暖，高情商的姐姐；工作上面以結果為導向，事業心強，有夢想大愛有格局的好領導。對您的愛不知道用什么樣的語言表達，還是這句話“傻傻的相信，緊緊的跟隨您，只要你在，我定追隨”。

從未想到過進入一無所知的美容行業，不僅依然堅持，更擁有了夢想。能夠幫助家里，成為父母驕傲。感謝您對我一路支持，幫助，千言萬語。

很想跟您說一句:謝謝您，對不起，總是讓您操心。2019我們依然在一起奮戰，愛您！

喻文婷敬上

懷著懵懂的心走進雅蘭舞臺！帶著羨慕的眼神加入雅蘭！

雅蘭的老師在舞臺上綻放自信和光彩，娓娓道來的專業以及溝通技巧是所有美容師羨慕的對象，這也包括當時的我。2015年9月7日加入雅蘭，我由學生走上社會，從門店美容師到服務導師的職場轉變。在這里，我經歷了蝶變。從彷徨于事故人情到學會處理目標方法，曾經對追求理想的迷茫到如今的敢想、敢說、敢做的心態演繹！在這里，我得到了錘煉。面對客戶，從開始的懵懂膽怯退縮，畏懼面對陌生客戶，而今的我能夠熟悉章法，自信面對與老板的每一次溝通，每一次的方案敲定，每一次的談判落地，通過專業自信指導任何問題客戶。在這里，我收獲了專業。

時間沉淀2個春秋，光陰攜手今日的朝陽，我有幸站在這里，是因為雅蘭姐妹的呵護幫助，領導的悉心栽培。我成長于雅蘭，蛻變于雅蘭，綻放于雅蘭！敬愛的雅蘭，您引領我走入全新的高度，嶄新的領域！親愛的雅蘭，您已成為我的第二個家！
感恩雅蘭的平臺、感恩我的領導給予我鍛煉的機會！你們鑄就了現在的我，讓我在雅蘭收獲愛情、家庭，收獲房子，更能孝順父母！

雅蘭是值得我們用一生去追隨的企業，它有著海納百川的氣魄，兼容并蓄的廣闊。身為雅蘭人，總有一種力量令我們前行，總有一種責任讓我們堅持——那是對于成功的執著追求，那是雅蘭的3531偉業！讓我們孜孜不倦，堅持不懈！讓我們風雨同舟，闊步向前！所以雅蘭終將成為一個偉大的企業，因為它承載著我們所有雅蘭人的夢想。我們為身為雅蘭人，而感到驕傲、自豪！我們的生命更因雅蘭而精彩！

我叫張明麗，來自國際雅蘭總部運營中心。

時光荏苒，白駒過隙。眨眼間我們從剛進行業的初學者，在企業的精心培育下變成了能夠獨當一面的勵志者。

記得13年初入美業，懵懂的內心，稚嫩的想法讓我承受不住工作的壓力，兩年之后便轉行。18年我重新進入美業，很榮幸踏進國際雅蘭。更要感謝我的貴人四團團長周團——是她讓我對這家企業，對美業有了新的認知。

18年3月中旬進入國際雅蘭，至今將近一年的時間。那時只是抱著想隨便找份工作的想法而已，從未想過發展。面試時候一聽說總裁要親自面試并且考察講課能力，瞬時間緊張得手腳發抖，語無倫次地講完第一堂課，結束之后也緩不過神，牙齒一直打顫。進入雅蘭不久，便緊接參加了學校之外的第一場考核——督導晉升。這次考核是雅蘭軍團優秀種子選手的切磋，也讓我對企業又重新有了新的認知。
雖然職位是在總部，但其實經常需要出差進行市場一線，也因為對銷售有懼怕心理，當時內心很不解——為什么總部的人要一線銷售？然而，吳總裁看出了我的困惑，她語重心長地說到，“作為總部人員可以不銷售，但是你一定要會銷售”。這一句話讓我醍醐灌頂。

回想起第一次下市場與一團九部的夏天和格格一起，由于當時對公司和產品相對陌生，無法理解老師所說的產品知識，處于傻眼狀態。然而，通過自己的不斷努力，運用公司的四維五度，突破心理障礙，后來在一天同時開出兩單39800單時，心里無比興奮開心。雖然金額并不算高，但是于我而言更是成長之路的精神激勵?，F在的我對于銷售已經完全沒有顧慮。一是公司產品的品牌和質量給予我底氣，二是這一年來離不開公司的培養。從剛開始進入公司只是隨便一份工作到現在把在雅蘭當做事業在奮斗。

那是2016年，第一次來到上海學習的時候，對這上海這座大都市，充滿了好奇和歡喜。那時候就在想，如果能留在上海有多好。于是，2017年，我離開了生我養我的故鄉，離開了我熟悉多年的城市，放棄了我努力工作的地方，來到了上海。一次偶遇，改變了我的人生軌跡和價值觀，因為我遇到了一個企業叫國際雅蘭！

這是我在上海第一個扎根的地方，一個零的起點，一個我夢想起航的地方，一個我上海的家。人一旦離開自己熟悉的舒適圈，來到一個陌生的城市和陌生的工作，總會有很多的不適應。但是，我卻在雅蘭遇到了一群讓我倍感溫暖和幸福的團隊，遇到我的良師益友。工作上，我們是戰友，生活上，我們是家人。

從曾經的專業店到做市場，每天都是接觸不同的店不同的陌生人，敲開的每一扇門，也曾膽怯，也曾惶恐，甚至反復懷疑自己。但如今的我，自信從容，戰果累累！這是因為我是雅蘭人，是因為我的背后有一個強大的團隊，在我無助的時候給我動力，在我受挫的時候給我鼓勵，在我彷徨的時候給我方法。
還記得第一次站在舞臺做主持的時候，內心特別的緊張，講師介紹詞全忘光，拿話筒的手都是微顫的，可是領導卻說不要怕，等你上臺的多了，你就克服了心里障礙。第一次敲開陌生客戶的美容房間，從內心的恐懼和害怕被人拒絕，到學會傾聽顧客的心聲，學會利他思維，真正為別人解決問題。還有第一次跟老板談活動方案，不自信，不敢說，不會規劃，到現在一個人也可以撐起一場活動，可以自信的跟老板說：放心，一切交給我?。?！

2017年2月9日，因為我的好朋友王火火結緣于雅蘭，從一個門店的美容師來到搖身一變成為市場導師！剛來到雅蘭第一天恰巧趕上軍團會議。參與會議的過程中，親身感受雅蘭人才濟濟，優秀的人比比皆是。那天，第一次登臺自我介紹。由于缺乏上臺經驗，站在舞臺上看著臺下一軍團伙伴陌生的面孔，握著麥克風的雙手也不住顫抖，更別提發言了，忐忑到沒有邏輯。然而，這一次上臺卻在我心中種下了種子，因為我確信選對了平臺，因為在這里可以得到成長，不斷歷練！

來到雅蘭第二年，從一個青澀稚嫩的美容導師通過兩場考核晉級成為高級督導，這其中收獲良多?；叵肫鸬谝淮螘x升督導考核，準備前夜一宿未睡。次日抽簽上臺演講，盡全力展現自己。也同時目睹全國31位優秀的導師優異展示，從每個人身上看到值得學習的閃光點。

在如今的時代，很幸運能選對如此優秀的企業。董事長將致良知文化植入我們企業，未來的雅蘭規劃也必然更加輝煌。雖然我只是一名普通的員工，我相信雅蘭，相信董事長，吳總裁，以及有我的領導們，傻傻地相信，緊緊地跟隨，為雅蘭未來的3531工程努力奮斗！

在雅蘭兩年，這一路走來最多的就是兩個字——感恩。在我最痛苦難過彷徨的時候，劉高部對我的鼓勵和認可，亮總和雅坤總監對我的關懷，九部所有同事們的安慰，使我在跌跌撞撞中不斷磨礪，最后成長。能夠身處全國如此優秀的部門，我深感特別幸運。也有過放棄念頭，然而看到身邊優秀的伙伴們還在拼搏時，無數次地捫心自問，“你憑什么不努力又什么都想要？” 每當此時，耳邊就會想起這樣一句話，“說的好聽不如多去做，做的多了就會有結果”。有因才有果，所以沒有什么是先有結果的！未來的你一定會感謝現在正在努力的自己！

我是子怡，來自一軍團湖北事業2部——一名典型的“九五后”，有夢想，有激情。

2015年9月1號正式結緣于雅蘭，這是我從踏出學校步入社會的第二份工作，迄今為止整整3年零4個月?；厥兹陼r光，真是花一般的年紀遇見最有實力和影響力的企業，成為上天的寵兒，無比的幸運。

記得萬司令說過：在一家企業不到三年，你永遠無法體會這家企業的真正實力；在這家企業不到三年，永遠無法體會里面的心酸和艱苦；在這家企業不到三年，永遠也無法體會你會如此熱愛一家企業，愛到骨子里都流淌著雅蘭人的鮮血。是的，就在這不短不長的三年里，我真真正正地愛上了這家企業。每次別人問我，“你是哪里人？”，我都會回答，“我是雅蘭人?。?！”。

3年足以讓一個懵懂無知的少女成為一個在職場上游刃有余的職業女性。因為在雅蘭，我變了：從待人接物到處事態度、從言談舉止到心理狀態、從衣著打扮到氣質風度、從興趣愛好到目標追求，無時無刻都在成長。

依稀記得步入雅蘭的第一年，剛滿十八歲，初出茅廬，呆呆傻傻。第一次參加雅蘭全體員工大會，讓我見識到了一家企業人才濟濟，英杰輩出，內心無比膽怯與忐忑，但我當下立志：自己一定要在這個企業拼搏努力，與她們一樣優秀！然而想象美好，現實卻十分殘酷。第一次下店就趕上了做《原液無添加活動》沒出業績，被老板投訴，情緒崩潰。當時不懂，也不敢問，可勁兒哭，特委屈，一直在捫心自問“到底自己能不能行？可不可以？”。因為領導的一個電話，給予我溫暖的鼓勵和實足的關心，我堅持下來。

第二年孤身一人來到湖北，一個行李箱一個家，箱子就是我的家。月頭出差，月尾回。因為《百萬美容師訓練營》開班在即，平時站在講臺上腿都發抖的我這次被安排擔任主持，內心忐忑與壓力可想而知。一遍遍地練習，一遍遍地彩排，一遍遍地實踐，終于突破了自己。

回想剛剛加入雅蘭這個大平臺時，是一個剛剛從工廠出來的小女孩。那時的我——一張美業白紙，不懂銷售，不懂培訓，更加不懂如何與門店對接，沒有自信，沒有能力。20歲左右的小姑娘，不懂人情世故，也不懂形象與高度，更不懂職場的圓滑與處事。經過2年的蛻變，雅蘭讓我得無論在自身的形象、人情世故以及在職場的圓融都有了質的飛躍。從起初的懵懂的小女孩成長為如今的職場美導。

全新白紙的我從起初下店的失落，恐懼，甚至會有些腿軟，膽怯到不敢說話到現在的下店綻放自如，視店家如己出，瀟灑自在，游刃有余。同樣讓一個懼怕銷售，膽怯溝通、不敢成交的我，從溝通、手法、銷售技巧學習，慢慢突破一千、三千、五千、一萬、三萬到五萬的成交單額，逐步歷練為遇客戶主動說主動賣的真正銷售人員，倍感自豪。曾經不懂銷售、不愛銷售人的我如今破繭成蝶。

進入雅蘭前，我從未了解過培訓，更不懂何為講師。記得當時第一次的上臺手腳發軟，手心出汗，內心顫抖，而現在的我輕松駕馭30-50人左右的培訓規模，不在話下，綻放而自信。

感謝雅蘭這個大平臺成就如今的我，感恩劉團、劉區及莫部長對我的鞭策和指導，感謝所有五團及二部的家人給我的鼓勵和支持。因為有雅蘭我蛻變了，因為有5團的領導們我不停地自我提升。接下來我必定跟隨雅蘭走下去，全力以赴！用自己的微薄之力協助公司完成3531工程！

我是子怡，來自一軍團湖北事業2部——一名典型的“九五后”，有夢想，有激情。

2015年9月1號正式結緣于雅蘭，這是我從踏出學校步入社會的第二份工作，迄今為止整整3年零4個月?；厥兹陼r光，真是花一般的年紀遇見最有實力和影響力的企業，成為上天的寵兒，無比的幸運。

記得萬司令說過：在一家企業不到三年，你永遠無法體會這家企業的真正實力；在這家企業不到三年，永遠無法體會里面的心酸和艱苦；在這家企業不到三年，永遠也無法體會你會如此熱愛一家企業，愛到骨子里都流淌著雅蘭人的鮮血。是的，就在這不短不長的三年里，我真真正正地愛上了這家企業。每次別人問我，“你是哪里人？”，我都會回答，“我是雅蘭人?。?！”。

3年足以讓一個懵懂無知的少女成為一個在職場上游刃有余的職業女性。因為在雅蘭，我變了：從待人接物到處事態度、從言談舉止到心理狀態、從衣著打扮到氣質風度、從興趣愛好到目標追求，無時無刻都在成長。

依稀記得步入雅蘭的第一年，剛滿十八歲，初出茅廬，呆呆傻傻。第一次參加雅蘭全體員工大會，讓我見識到了一家企業人才濟濟，英杰輩出，內心無比膽怯與忐忑，但我當下立志：自己一定要在這個企業拼搏努力，與她們一樣優秀！然而想象美好，現實卻十分殘酷。第一次下店就趕上了做《原液無添加活動》沒出業績，被老板投訴，情緒崩潰。當時不懂，也不敢問，可勁兒哭，特委屈，一直在捫心自問“到底自己能不能行？可不可以？”。因為領導的一個電話，給予我溫暖的鼓勵和實足的關心，我堅持下來。

第二年孤身一人來到湖北，一個行李箱一個家，箱子就是我的家。月頭出差，月尾回。因為《百萬美容師訓練營》開班在即，平時站在講臺上腿都發抖的我這次被安排擔任主持，內心忐忑與壓力可想而知。一遍遍地練習，一遍遍地彩排，一遍遍地實踐，終于突破了自己。